發(fā)布時(shí)間:2022-11-17
說(shuō)起印度尼西亞，腦子里首先回響起：”泰國(guó)，新加坡，印度尼西亞，咖喱肉骨茶，印尼九層塔-------”
大家對(duì)前面兩個(gè)泰國(guó)、新加坡兩個(gè)國(guó)家比較熟悉，但對(duì)印度尼西亞好像熟悉又陌生的感覺(jué)。
印度尼西亞簡(jiǎn)稱(chēng)印尼，是東南亞國(guó)家。擁有2.62億人口，是世界上第四人口大國(guó)。同時(shí)也是全世界最大的群島國(guó)家。擁有8.1萬(wàn)公里的海岸線，水域面積580萬(wàn)平方千米。漁業(yè)資源非常豐富，海洋魚(yú)類(lèi)多達(dá)7000種。
本期的主角Sinta不僅靠著賣(mài)冰賺得了人生的第一桶金，還抱得了美人歸。
因?yàn)橛∧岬锰飒?dú)厚的漁業(yè)環(huán)境，年輕的Sinta一開(kāi)始想要跟隨大流也做漁業(yè)生意，畢竟這里是世界上魚(yú)類(lèi)產(chǎn)量最高的國(guó)家之一，每年產(chǎn)量約為1500萬(wàn)噸，魚(yú)類(lèi)的總出口額為31.1億美元。
Sinta在觀察了一段時(shí)間市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有幾個(gè)大頭公司占據(jù)著主要市場(chǎng)，其余是一些小商小販。
而剛畢業(yè)不久的Sinta雖然沒(méi)有足夠的資金和人脈，但也不想成為打工人，更重要的是Sinta有一個(gè)相戀多年的女友，想要畢業(yè)后多賺錢(qián)盡早結(jié)婚。
印尼結(jié)婚年齡解密
印尼女孩的法定結(jié)婚年齡為16歲,但是印尼偏遠(yuǎn)地區(qū)更有不少女孩低于16歲就結(jié)婚,但是大都市雅加達(dá),泗水,棉蘭等地另當(dāng)別論.普遍上都是大學(xué)畢業(yè)以后兩三年時(shí)間內(nèi)就結(jié)婚.
根據(jù)幾年前的一個(gè)統(tǒng)計(jì),印尼崇尚早婚早育。印尼是一個(gè)多民族的熱帶國(guó)家，許多民族有早婚習(xí)俗，如印尼的西爪哇地區(qū)，15歲以下婦女結(jié)婚者已占同齡人的42.6％；全國(guó)15歲至19歲的青少年中，已婚率占達(dá)30％。
在之前調(diào)研漁業(yè)市場(chǎng)的過(guò)程中，Sinta發(fā)現(xiàn)無(wú)論是剛捕撈上來(lái)的新鮮的魚(yú)還是在碼頭上即將被運(yùn)輸?shù)母黝?lèi)海鮮，都需要大量的冰來(lái)保持新鮮。
可是使用怎樣的冰比較好呢？
Sinta發(fā)現(xiàn)碼頭上用的基本都是碎冰，碎冰的價(jià)格性價(jià)比雖然比較高，但總是容易刺傷一些較為脆弱海鮮的表面，導(dǎo)致這樣的海鮮賣(mài)相不好，比較高檔的飯店不愿意購(gòu)買(mǎi)。
此外，制作碎冰的設(shè)備都比較大，通常需要好幾個(gè)人來(lái)操作。
Sinta便在網(wǎng)上咨詢了冰泉，聊起了他在碼頭上的發(fā)現(xiàn)。
冰泉業(yè)務(wù)員根據(jù)Sinta的描述，建議Sinta可購(gòu)買(mǎi)管冰機(jī)來(lái)賣(mài)冰。一是管冰為中空?qǐng)A柱形，外表光滑無(wú)棱角，不會(huì)刺傷海鮮表面。在都是碎冰用冰的市場(chǎng)上會(huì)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力；二是冰泉的管冰機(jī)為全自動(dòng)化生產(chǎn)，PLC智能化控制，無(wú)需太多人工成本。
Sinta說(shuō)想先買(mǎi)一臺(tái)15噸的管冰機(jī)，但在提出購(gòu)買(mǎi)需求后，Sinta消失了很長(zhǎng)一段時(shí)間。
等Sinta再聯(lián)系我們的時(shí)候，他說(shuō)要買(mǎi)兩臺(tái)管冰機(jī)！一臺(tái)15噸，一臺(tái)20噸。
原來(lái)，在我們聯(lián)系不到Sinta的這一段時(shí)間里，Sinta在聽(tīng)了我們的建議分析后，想要直接開(kāi)一家比較有規(guī)模的冰廠，便說(shuō)服了他的幾個(gè)朋友一起投資。
而在這個(gè)過(guò)程中，他的朋友們?cè)嶙h購(gòu)買(mǎi)美國(guó)一個(gè)廠家的管冰機(jī)，認(rèn)為歐美的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更好。
Sinta堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi)冰泉的產(chǎn)品。他覺(jué)得冰泉不僅僅是在銷(xiāo)售制冰機(jī)，更重要的是能夠設(shè)身處地的為他著想，還幫他搜集當(dāng)?shù)刭Y料規(guī)劃生意未來(lái)，計(jì)算每年的投資回報(bào)率，根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼呓o出了很多中肯的意見(jiàn)來(lái)規(guī)避投資、經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)。既有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做方案策劃，又有工程師可以過(guò)來(lái)全程幫忙安裝，一條龍的服務(wù)十分省心。
后來(lái)他和合伙人再次一起聽(tīng)了冰泉業(yè)務(wù)員的介紹，一起遠(yuǎn)程視頻看了我們的設(shè)備及出冰情況后，便確定了購(gòu)買(mǎi)清單。
管冰機(jī)到達(dá)印尼進(jìn)場(chǎng)中
安裝完畢
出冰使用
在后來(lái)的客戶回訪中，Sinta說(shuō)冰泉的管冰機(jī)運(yùn)行很穩(wěn)定，出的冰也當(dāng)?shù)氐拇a頭市場(chǎng)上很緊俏。
并且欣喜的告訴我們，賣(mài)冰賺的錢(qián)讓他娶到了相戀多年的女友！現(xiàn)在很幸福喲！
Sinta婚禮現(xiàn)場(chǎng)
成就客戶，創(chuàng)造價(jià)值
是冰泉一直以來(lái)秉承的企業(yè)價(jià)值觀
我們不僅僅是制冰設(shè)備的研發(fā)制造者
更是您值得信賴的伙伴與朋友
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